企業(yè)網絡營銷的目的是銷售產品和服務

與個人站長賺流量賣廣告不同，企業(yè)建網站的目的比較單一和明確，做SEO，做優(yōu)化。其目的很直接，就是賣自己產品/服務。因此對流量的精準度要求就更高。浪費大量的時間精力在獲取很多無關流量上，是非常消耗資源的。

1.付費競價以高轉化率的關鍵詞為核心， 高轉化率的關鍵詞，力爭競價第一位。

以付費的競價來說，相關的關鍵詞往往很多，有些流量非常大，但是客戶精準度不夠，這就會大量消耗企業(yè)的費用，但是卻帶來不了實際的銷售，從而降低了廣告費用的投入產出效率。根據我實際操作多加企業(yè)競價管理后臺的經驗來看，可以依據以下幾個原則：

哪些是高轉化率的關鍵詞呢？從我涉及的幾個不同行業(yè)來看，與價格，品牌相關的關鍵詞帶來的訪客轉化率較高。例如我做過的幾個行業(yè)，這幾個關鍵詞，都有較高的轉換率（后面我會再簡單談到轉化率的問題）：XXX價格，XXX品牌，XXX什么牌子好，XXX排名，哪里的XXX便宜。為什么會出現(xiàn)這樣的共性？做過銷售工作的人都知道，當客戶詢問價格，以及將你的產品與其他品牌做比較時，表示他對您的產品開始感興趣，是真正的有意向購買的客戶。所以這些關鍵詞，務必獲取好的排名，必須醒目而且描述上有說服力和吸引力。

附：轉化率通過幾個指標來跟蹤1）發(fā)起在線溝通的比例（如果你有在線客服軟件）；2）點擊進入“產品中心”或“聯(lián)系我們”欄目的比例。其中發(fā)起對話比例作為指標是最可靠的。

2.瀏覽量大，點擊費用高的關鍵詞以SEO方式為主。

對于流量很高，費用高，但是轉化率不高的關鍵詞，可以通過減少出價的方式將關鍵詞放在競價右邊欄上。另外這個是SEO優(yōu)化的主要關鍵詞，特別是競爭品牌關鍵詞。例如，你是做XXX產品的，你有一個西門子品牌的競爭產品，叫做西門子XXX。 這時候，你發(fā)現(xiàn)西門子XXX的瀏覽量很大，你希望能夠爭取其中的一些客戶對你的產品和品牌做一些了解。此時，采用競價的方式，費用會很高，而且因為是認品牌搜索的，所以轉化率比較低。而用SEO的方式，則可以降低這方面的風險。而且通常XXX品牌，對于很多行業(yè)來說競爭度不算特別的高，通過專業(yè)SEOER的操作，做到首頁往往不是很困難。

3. 長尾關鍵詞，百度知道，百度貼吧，博客群建來操作

除了主要的關鍵詞，還有很多長尾關鍵詞可以為企業(yè)帶來精準的流量。由于這些長尾關鍵詞分布比較廣，語句比較長，競爭度相對弱，所以有意識的通過百度知道，貼吧，以及博客群建，配合之間的互鏈都可以起到不錯的優(yōu)化效果。用這種方式的缺陷是排名不是很穩(wěn)定，需要及時的關注，經常的更新重復發(fā)一些類似的帖子來使這些詞能經常出現(xiàn)在好的位置上。