廣告策略和定位

　　由于產品面比較廣，因為論壇產品有需求固定、使用面廣特點，比較容易看出推廣的效果，為了增加客戶的興趣，其中論壇產品采用提供免費下載。也為了集中廣告效果，主要的廣告都是針對提供免費論壇，主要采取網絡推廣方式，以網絡廣告為主，沒有尋求線下的平面媒體廣告和市場活動。在網絡廣告選擇過程中，碰到了很多問題，正在摸索，下面簡單介紹一下我們的網絡推廣實踐和大家分享。下文所有具體的網站都不寫出實名，以免被認為做托，如果有興趣可以到我們的論壇討論。

　　論壇發(fā)貼推廣論壇產品

　　我們曾經在一些論壇發(fā)如“純Java論壇OSPod.Forum發(fā)布”，“OSPod.Forum論壇先睹為快”等推廣貼，這些帖子曾經在前期帶來過流量，包括現(xiàn)在還會有一些流量來自這些帖子，從效果上看，這樣的推廣方式是比較費力的，我們選擇的論壇還是有針對性的，需要對帖子進行跟蹤，獲得有意義的信息。

　　百度競價排名

　　我們在百度上購買了和論壇相關的很多關鍵字，百度也幫我們進行了優(yōu)化處理，流量來了不少，但是下載量還是很少，來的主要是找論壇發(fā)廣告的，而不是真正需要論壇的用戶，當然也有簽單客戶。

　　建站網站一次級頁面廣告購買

　　建站網站一的廣告很緊俏，等了很長時間都沒有買到首頁的廣告位，最后只能在次頁購買了一個廣告位。雖然在次頁，但是建站網站一貢獻的流量非常穩(wěn)定，由此產生的下載量也非常穩(wěn)定，雖然流量不大，但整體效果和性價比方面比百度好。

　　建站網站二首頁廣告購買

　　建站網站二的流量和建站網站一相比，無論在流量還是排名上都不是一個級別的，因此在建站網站二上是抱著試一試的方式進行投放。