商家如何做好促銷活動來吸引這些比較有目的性的消費者呢?其實就需要我們做市場的人去考慮消費者的真實需求：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。那么這些具體的促銷活動可以營造出如下的效果：

　　1、口碑建立

　　和消費者的心理距離拉近了之后，就很容易形成口碑了，通過這些目的性更強的消費者在他們的朋友圈中互相交流，這個時候就可以營造出口碑傳播的效果了。

　　2、品牌營造

　　商家的品牌營造，不一定要投入大量的廣告成本，有時候一個合適的主題活動促銷，也是非常不錯的效果，譬如節日慶祝活動促銷，通過微博、微信、短信、網站平臺等多方面整合營銷，把相關的廣告信息發送到消費人群的手里，一來可以為商家促銷活動進行宣傳，同時也讓品牌再一次在這些消費群體心中有所鞏固，這是一箭雙雕的手段，也是品牌營造的必要過程。

　　3、為旺季營銷做準備

　　任何企業的最終目的都是為了盈利，在旺季的時候我們可以盡情和競爭對手來一次暢快淋漓的決戰，但在淡季的時候我們應該學會積聚實力，深耕細作，慢慢把自己企業目前存在的不足進行思考以及反思，從不同角度去深挖企業目前還存在的具體問題，然后逐漸修補這些缺陷，唯有自己的實力不斷提升了增強之后，才有足夠的實力在旺季時與競爭對手來一場真正的決戰。所以，淡季所做的一切，都應該是為旺季營銷做準備，為贏取對手而做功課。

　　對于一個可以大概知道淡季以及旺季的市場，我們不應該過分追求市場的所謂精準性，而設定一些所謂的愿景目標，而應該在合適的時候做合適的事情，旺季的時候就要盡情和競爭對手來一次激烈的決戰，而在淡季的時候，我們更應該去修補自己的各方面缺陷，讓自己的能力、防御、武器等等都有一個質的提升，這樣才可以在下一輪決戰到來的時候，有足夠水平贏取對方!