隨著網絡營銷時代的來臨，越來越多的企業都投身到網絡營銷這個行列中來了。而目前網絡營銷的一個基本現狀是95%以上的訪問者在瀏覽網站后，都沒有主動與企業聯系。也就是說擁有網站的企業每天都在流失95%的網絡商機，針對這一現狀企業如何利用數據庫這常用的工具，抓取潛在客戶信息，

　　一、設置數據庫工具

　　在收集潛在客戶信息之前，你要選擇并設置一個數據庫工具。
數據庫工具就是你打算以什么樣的方式聯系你的潛在客戶。比如：營銷QQ、普通QQ、QQ群、QQlist列表、其它郵件列表、微信、微博、電話、短信

　　選擇數據庫工具要點：能夠輕松的聯系到潛在客戶，最好支持批量聯系潛在客戶。

　　二、分析產品受眾人群以及共同痛點

　　我曾經在“如何選擇產品”的那篇文章中寫過，世界上只有兩類產品，一類是幫助客戶實現夢想的，一個是幫助客戶解決痛苦的。

　　那么你的產品是屬于哪一類?針對什么人群的?他們有什么痛苦或是夢想?

　　在這里，我分享一下我平時是怎么分析潛在客戶的。

　　1.通過老客戶

　　如果你的產品已經有一批顧客購買了，那么你可以做一個調查回訪，比如：使用產品前是什么樣的?產品哪一點吸引他的?等等……

　　2.換位思考

　　讓自己進入到客戶的那個角色。這招如果用好了，你會有很大的收獲。

　　3.各種平臺

　　搜索引擎、QQ群、問答平臺等等，多調查多收集。

　　通過分析產品受眾人群，然后根據潛在客戶共同痛點，你就能找到大量且精準的潛在客戶聚集地。把這些聚集地全部收集起來。

　　三、設計一個流程吸引潛在客戶進入你的數據庫。

　　通過第二步的分析，你知道潛在客戶的痛點是什么，那么我們可以根據客戶痛點設計一個免費的誘餌吸引潛在客戶進入數據庫。

　　誘餌一定要包裝好，而且誘餌一定是對客戶有價值的，不要想著免費就不用心做，這點可以參考360哈。

　　當然，如果你做的是實體產品，你也可以設置一個試用裝來吸引潛在客戶，著名化妝品公司DHC就是這么玩的。