第一、吸引點——有沒有引起了關注

在如今的信息量極大的環(huán)境中，無論是寫軟文還是海報文案等，你的文案標題或主題要具有吸引別人注意力的作用。否則，后面的購買下單步驟就不用談了。.綁定關注話題

除開對比反差，還可以綁定現(xiàn)階段消費者容易關注的話題。比如愛情、工資、手機、嘻哈、馬云等話題，都是目前很多人會去關注的信息。

比如油煙機是一種人們關注度很低的品類，不像手機、可樂等常被提及的品類一樣。但是最近看到方太油煙機做的一個廣告，綁定了人們關心的“愛情”話題進行宣傳——“油煙情書”。

第二、賣點——產生興趣和購買欲望

每一個產品文案都需要有一個核心，那就是賣點。該賣點最大作用是要讓用戶產生興趣和購買欲望。有些人寫文案廣告的時候都會寫很多賣點，但這樣會導致消費者視覺疲勞，不能突出產品的賣點。因此，在寫賣點時只要選出最重要且用戶最關心的一個就好。

賣點的尋找，涉及了用戶洞察、競爭分析和產品設計等知識，由于篇幅限制，這里提供一個思路參考——可以從產品的功能、場景、感官、價格等角度去找產品的最大賣點。

第三、證明——消除消費者的顧慮

當我們寫完了前面兩步驟，消費者開始對我們的產品產生興趣和購買欲望，那么消費者就會考慮到購買該產品的風險。這個時候就是需要通過一些證明來體現(xiàn)我們的產品是可靠的，畢竟當消費者購買任何產品都會考慮到風險性。