任何人都懶得改變自己的習慣。是的，用戶不想改變自己。

所以創新產品文案最難寫，所以 20 世紀的切片面包機用了 15 年才普及，所以智能手環火了這么多年，用的人還是很少?？傊脩舻牧晳T頑固不化像“冷凍”了。而如果你就要發布新產品，改變消費者的習慣，就必須先讓他們關注自己。

這樣寫，就喚起了用戶的痛點，讓用戶從“難以接受改變”的冷凍狀態，變成“想要尋求新方案”的解凍狀態。

而這時候，讓他們開始關注你的產品，才是成功的。那么具體怎么解凍呢？如何讓用戶開始關注自己，喚起痛點，產生改變的動機？無數文案教材說了“要抓痛點”，“要直指人心”，“要讓人有購買動機”，那么這種痛點和動機到底是哪里來呢？其實很簡單，回歸到心理學最基礎的定義，任何的動機和需要，都源于一個“沒有被實現的目標”(心理學對“需要”的定義：一個沒有被實現的目標。)

一般情況下，人都是不想改變的。我們習慣了用普通杯子，即使看到智能水杯，第一反應也是不會買。但是當用戶感知到自己有一個“沒有被實現的目標”，就會想要通過某種行動(比如購買你的產品)，來實現這種目標，從而改變行為。

那么如何刺激這種“沒有被實現的目標”？

我們知道，人有兩種狀態：理想狀態(我理想的樣子)和現實狀態(我現實的樣子)，在絕大部分情況下，理想狀態和現實狀態是重合的。