1. 概念晦澀難懂

當我們回歸產品和服務的本質探尋賣點的時候，你會羅列出一堆這樣的優勢和特征。

2. 實例舉證

當你用“漂亮”來形容一個女生的時候，我們無法去感知如何漂亮，于是有了紅樓夢里的

3. 用科學求證

人腦對信息是如何加工的？

古人看到了鋒利的石片能夠割開一些物品（如劃破皮膚），石片割開物品的影象，由光子作為媒介傳遞到人眼底的視網膜上，然后由神經系統再傳遞到人大腦里進行影象處理，人腦細胞用新接收的影象和原來儲存的石頭可以打造成型的影象進行識別、比較、聯想、重組和構建，形成石頭打造成石刀、石刀割開動物皮肉的新的影象，處理后形成的新信息就是意識。當然意識有感性、理性和創造性意識之分，但是共同形成了我們的知識結構。

知識是以圖式（腦中已有的知識經驗的網絡）的形式存儲在長時記憶中的，且一旦形成具有具有相當的穩定性，并且在信息選擇時會有相應的內容和傾向偏好，可引起新信息加工和事件預測。

那人們又是怎樣接受新事物的？

認知心理學將圖式定義為理解認知的基本構造單元，認為完整的認知過程是定向——抽取特征——與記憶中的知識相比較等一系列循環過程。當外在感官接受事物的形狀和特性，再接由內在所形成的認知模式對其進行加工，編碼成表示新事物的圖式存儲在人腦中。