首先，客戶為什么選擇你：因?yàn)槭袌龆即嬖诟偁帲愕漠a(chǎn)品一般不具有唯一性，所以要搞清楚為什么別人從你這里買，尤其是一個(gè)新網(wǎng)站剛上線時(shí)，既沒有很好的流量，又沒有品牌知名度。可能很多站長都會(huì)想到利用價(jià)格優(yōu)勢，比如低價(jià)策略、送購物券，禮品等，其實(shí)這并不是一個(gè)長遠(yuǎn)的策略，因?yàn)槟銉r(jià)格低，別人會(huì)更低，長期下去會(huì)被競爭對手拖垮。所以，在產(chǎn)品都類似的情況下，要找到一個(gè)賣點(diǎn)去吸引客戶，這個(gè)賣點(diǎn)是你獨(dú)有的，別人沒有，也得不到的，這樣才能把你和其他眾多賣家區(qū)別開，留給用戶獨(dú)特的印象。比如有個(gè)不知名的匹薩店，因?yàn)闊o法和麥當(dāng)勞，肯德基競爭，所以這家匹薩店就使用從沒出現(xiàn)過的口號：“半小時(shí)內(nèi)，熱騰騰的匹薩就會(huì)送你手上，否則免費(fèi)”。所以，一經(jīng)推出，就十分受歡迎，成了一個(gè)獨(dú)特的核心賣點(diǎn)。

　　其次，要知道從哪里尋找賣點(diǎn)：尋找賣點(diǎn)很多時(shí)候并不是一個(gè)技術(shù)活，而是靠靈活思考，根據(jù)自己的實(shí)際情況發(fā)揮創(chuàng)意。獨(dú)特的創(chuàng)意可以讓用戶記住你，并且和競爭對手區(qū)別開。常見的尋找賣點(diǎn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：行業(yè)第一、細(xì)化產(chǎn)品特性、文化積淀、專業(yè)化、市場份額、產(chǎn)品制作工藝等。在自己產(chǎn)品身上找到和別人的不同之處，并巧妙的結(jié)合推廣，就能產(chǎn)生良好的效果。比如29元的T恤，很多時(shí)候，我們不僅僅關(guān)注的是他的價(jià)錢，而感覺29元是一個(gè)概念，一個(gè)品牌，一種質(zhì)量，不僅區(qū)別了其它同類產(chǎn)品，也能給客戶一種客戶印象。

　　最后，學(xué)會(huì)呈現(xiàn)給觀眾：很多時(shí)候，給客戶呈現(xiàn)最努力、最好的一面就是最成功的營銷。可能你的產(chǎn)品沒有明顯的競爭優(yōu)勢，但是你可以有獨(dú)特的理念。比如美國赫茲公司一直是租車市場的第一，但是AVIS公司就提煉了一句經(jīng)典的口號：“我們是第二，所以要更加努力”，這個(gè)賣點(diǎn)顯得十分誠信。還有個(gè)啤酒品牌Schlitz，其市場份額只占第五，他們就聘請了一個(gè)新的營銷顧問，希望他能幫助公司建立品牌及市場份額，當(dāng)時(shí)新顧問做的第一件事就是到啤酒廠參觀，看到的情景令他大為驚訝，因?yàn)槠【茝S就建在密西根湖邊，那時(shí)水很清澈，他們在湖邊挖了四千英尺的井來獲得最干凈、最純的水、然后又經(jīng)過過濾和蒸餾，之后被加熱，再次冷卻和蒸餾，一直重復(fù)三次。每天還要清理蒸餾設(shè)備兩次以保證水的純度，所有的瓶子都要蒸汽消毒，并且要消毒四次才能被采用，此外，公司還進(jìn)行了一千多次實(shí)驗(yàn)，以找到最好的配方。當(dāng)時(shí)，新顧問腦子里就立刻形成了一個(gè)思維，為什么不把這些呈現(xiàn)給客戶？所以，幾個(gè)月之后，Schlitz的市場份額從第五升到第一。