首先，客戶為什么選擇你：因為市場都存在競爭，你的產品一般不具有唯一性，所以要搞清楚為什么別人從你這里買，尤其是一個新網(wǎng)站剛上線時，既沒有很好的流量，又沒有品牌知名度?？赡芎芏嗾鹃L都會想到利用價格優(yōu)勢，比如低價策略、送購物券，禮品等，其實這并不是一個長遠的策略，因為你價格低，別人會更低，長期下去會被競爭對手拖垮。所以，在產品都類似的情況下，要找到一個賣點去吸引客戶，這個賣點是你獨有的，別人沒有，也得不到的，這樣才能把你和其他眾多賣家區(qū)別開，留給用戶獨特的印象。比如有個不知名的匹薩店，因為無法和麥當勞，肯德基競爭，所以這家匹薩店就使用從沒出現(xiàn)過的口號：“半小時內，熱騰騰的匹薩就會送你手上，否則免費”。所以，一經推出，就十分受歡迎，成了一個獨特的核心賣點。

其次，要知道從哪里尋找賣點：尋找賣點很多時候并不是一個技術活，而是靠靈活思考，根據(jù)自己的實際情況發(fā)揮創(chuàng)意。獨特的創(chuàng)意可以讓用戶記住你，并且和競爭對手區(qū)別開。常見的尋找賣點可以從幾個方面進行考慮：行業(yè)第一、細化產品特性、文化積淀、專業(yè)化、市場份額、產品制作工藝等。在自己產品身上找到和別人的不同之處，并巧妙的結合推廣，就能產生良好的效果。比如29元的T恤，很多時候，我們不僅僅關注的是他的價錢，而感覺29元是一個概念，一個品牌，一種質量，不僅區(qū)別了其它同類產品，也能給客戶一種客戶印象。

最后，學會呈現(xiàn)給觀眾：很多時候，給客戶呈現(xiàn)最努力、最好的一面就是最成功的營銷?？赡苣愕漠a品沒有明顯的競爭優(yōu)勢，但是你可以有獨特的理念。比如美國赫茲公司一直是租車市場的第一，但是AVIS公司就提煉了一句經典的口號：“我們是第二，所以要更加努力”，這個賣點顯得十分誠信。還有個啤酒品牌Schlitz，其市場份額只占第五，他們就聘請了一個新的營銷顧問，希望他能幫助公司建立品牌及市場份額，當時新顧問做的第一件事就是到啤酒廠參觀，看到的情景令他大為驚訝，因為啤酒廠就建在密西根湖邊，那時水很清澈，他們在湖邊挖了四千英尺的井來獲得最干凈、最純的水、然后又經過過濾和蒸餾，之后被加熱，再次冷卻和蒸餾，一直重復三次。每天還要清理蒸餾設備兩次以保證水的純度，所有的瓶子都要蒸汽消毒，并且要消毒四次才能被采用，此外，公司還進行了一千多次實驗，以找到最好的配方。當時，新顧問腦子里就立刻形成了一個思維，為什么不把這些呈現(xiàn)給客戶？所以，幾個月之后，Schlitz的市場份額從第五升到第一。