互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，賺不賺錢(qián)？或者者說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣賺錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題還真難回復(fù)：說(shuō)賺錢(qián)吧，好象尚未太好的例子，說(shuō)不賺錢(qián)，那下面就沒(méi)甚么好談了，你自己都不賺錢(qián)，還以及我談甚么呢？更準(zhǔn)確地說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)自身不會(huì)讓您賺錢(qián)，而是互聯(lián)網(wǎng)可能幫你賺到錢(qián)，

　　我覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)自上而下的過(guò)程，當(dāng)然這里的上下并不是指地位的高低，而是講流程的先后。我認(rèn)為是首先是自己向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)自己及自己管理的這個(gè)項(xiàng)目，然后是我們團(tuán)隊(duì)向外界營(yíng)銷(xiāo)讓用戶認(rèn)可自己的網(wǎng)站，最后還有用戶向還從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)我們網(wǎng)站的人營(yíng)銷(xiāo)來(lái)免費(fèi)為我們推廣網(wǎng)站。而不管哪個(gè)過(guò)程，只有下游的人認(rèn)為上游的人是對(duì)自己好的或者說(shuō)有幫助的這樣才能認(rèn)可，然后去全然接受這些東西，從而實(shí)現(xiàn)一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)白了營(yíng)銷(xiāo)就是首先給他人恩惠，這樣人家感受到了才會(huì)回饋給你好處，從而實(shí)現(xiàn)你營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　第一，向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)自己。每一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)都有一個(gè)傳奇的人物，就像大家說(shuō)大學(xué)一樣，不在乎有大樓而在于是否有大師，另外我國(guó)在古代軍事戰(zhàn)略上就有一句俗語(yǔ)叫做擒賊先擒王，這都說(shuō)明一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)整體是多么的重要。我之前就寫(xiě)過(guò)為什么我一個(gè)草根做站長(zhǎng)類的建站論壇，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候也能聚集一群人，其實(shí)最初靠的就是個(gè)人的魅力。而營(yíng)銷(xiāo)自己不是因?yàn)閾碛卸嗪玫募夹g(shù)或者擁有多少財(cái)富，我想一個(gè)普通的老百姓也不可能會(huì)因?yàn)樯w茨是世界首富而愿意為他面對(duì)危險(xiǎn)，而大多數(shù)人愿意為自己的家人面對(duì)各種困難，這就是因?yàn)榧胰嗽?jīng)給過(guò)自己無(wú)數(shù)的幫助和恩惠。而我自己做這個(gè)網(wǎng)站前也不是因?yàn)槲业募夹g(shù)多么好才讓我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員愿意跟著自己干，而是我當(dāng)時(shí)在大的站長(zhǎng)社區(qū)活動(dòng)的時(shí)候就樂(lè)于幫助大家，當(dāng)然自己的功底也有一些，這樣才能讓大家放心地跟著自己，并為了共同的目標(biāo)去奮斗。我認(rèn)為，這就是我們營(yíng)銷(xiāo)的第一步。再來(lái)說(shuō)說(shuō)電商的吧，如果一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人都覺(jué)得做的這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)是非常差勁的，試問(wèn)怎么可能做得起來(lái)。

　　第二，團(tuán)隊(duì)向用戶營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)第一個(gè)階段內(nèi)部都統(tǒng)一思想了，至少大家都已經(jīng)認(rèn)可自己當(dāng)下所做的事情，從而把主要精力也轉(zhuǎn)向怎么讓用戶也能明白自己的優(yōu)勢(shì)。比如做站長(zhǎng)論壇，大家很清楚現(xiàn)在做這樣的網(wǎng)站早已經(jīng)被那些做了十來(lái)年的大網(wǎng)站甩在身后了，就是有做出差異化，這時(shí)候針對(duì)的目標(biāo)用戶基本也是同為草根的那些站長(zhǎng)，并經(jīng)常打出諸如互幫互助，互利互惠，共同進(jìn)步之類的口號(hào)。而這些宗旨也好口號(hào)也好，說(shuō)起來(lái)或者把其寫(xiě)在網(wǎng)站的關(guān)于我們里面是很簡(jiǎn)單的，但做起來(lái)卻是需要自己付出很多的。比如我們做這類網(wǎng)站的與大的站長(zhǎng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就是在于我們能回答很多新手站長(zhǎng)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我們需要得到他們的認(rèn)可是需要不厭其煩地回答他們的疑惑，而這是大網(wǎng)站所沒(méi)有的，而這些工作看似非常簡(jiǎn)單，但卻是一件非常費(fèi)時(shí)的事情，而對(duì)于像我們這樣的草根團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)更是如此。但我們必須做下去，因?yàn)檫@是營(yíng)銷(xiāo)自己網(wǎng)站并提升網(wǎng)站形象的關(guān)鍵步驟。

　　第三，用戶無(wú)償向未來(lái)的用戶營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要達(dá)到一個(gè)口口相傳的效果，否則就跟在鄉(xiāng)下開(kāi)小店的大爺大媽差不多，甚至還不如他們，更談不上自己是一個(gè)稱職的互聯(lián)網(wǎng)草根了。因?yàn)榫退闶谴鬆敶髬屗麄円仓缿?yīng)該讓自己的顧客滿意，以追求顧客二次購(gòu)買(mǎi)甚至為自己帶來(lái)新顧客，他們叫做回頭客或者拉客，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中叫做老用戶或者增加用戶量。而要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，必須讓未來(lái)可能成為我們的用戶的那些人必須從我們的用戶來(lái)獲取到一個(gè)積極的信息，這樣才會(huì)有想法來(lái)看個(gè)究竟，而如果我們這時(shí)候就想之前對(duì)待如今為我們無(wú)償營(yíng)銷(xiāo)的用戶那樣，讓他們認(rèn)可，這樣這些人也能成為我們的高粘度的用戶。這樣就形成了一個(gè)鏈?zhǔn)皆鲩L(zhǎng)的效果，從而使得網(wǎng)站進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，這樣的營(yíng)銷(xiāo)顯然是失敗的。