要點一：調(diào)查分析

在任何一個項目開展之前所必須做的就是了解市場、用戶、自己和對手，否則一切計劃都只是猜測空想！

首先，要對所在行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查分析，包括行業(yè)現(xiàn)階段的飽和程度及發(fā)展前景空間，在近期是否會有國家政策影響到，行業(yè)當(dāng)前的相關(guān)技術(shù)發(fā)展情況如何，其他因素等。

只有對自己所在行業(yè)及用戶了解透徹，才可以在行業(yè)中有所作為，發(fā)展！

知己，要清晰知道項目當(dāng)前的財務(wù)狀況及收支結(jié)構(gòu)，當(dāng)前的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)水平在行業(yè)中的位置。通過員工調(diào)查了解目前項目員工的能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)等情況。了解公司的企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力，當(dāng)前產(chǎn)品的定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢等。

只有清晰認(rèn)識自己的優(yōu)劣，才能更好地調(diào)整制定發(fā)展戰(zhàn)略！

知彼，明確認(rèn)清對手的品牌定位、銷售渠道，并盡可能了解競爭對手的財政收支狀況，員工的能力、待遇、公司對其激勵、考核、培訓(xùn)制度，通過目標(biāo)用戶了解其主營產(chǎn)品的定位、包裝、價格、競爭優(yōu)勢。

只有認(rèn)清所有競爭對手的方向及優(yōu)劣，才能更有針對性地制定戰(zhàn)略對策！

要點二：品牌定位

一個成功的品牌首先需要明確把握目標(biāo)用戶所需要的核心價值，將品牌價值轉(zhuǎn)化為消費者最直接的價值利益點，才能更加直接、深入地打動消費者，再經(jīng)過長時間的積累沉淀而形成的！品牌的定位應(yīng)該從目標(biāo)用戶出發(fā)，根據(jù)用戶的真正需求定位品牌價值，以用戶的夢想需求結(jié)合深刻的歷史文化或社會趨勢打造品牌附加值。品牌的定位就是有舍有得，必需犧牲一些東西，才能聚焦于核心價值。長時間發(fā)展不能隨風(fēng)擺柳，策略換了，核心價值就沒了，不可能在用戶心中留下深刻的印象，只有堅持品牌定位，才能成就品牌！

要點三：產(chǎn)品策劃

針對不同類型產(chǎn)品有不同的策略重點，實用型的產(chǎn)品傾向于產(chǎn)品力，概念型的產(chǎn)品卻更偏向于感染力。

根據(jù)品牌核心價值或附加值精神為產(chǎn)品命名，讓用戶從產(chǎn)品名上就感受產(chǎn)品的精神理念和價值。

根據(jù)品牌定位，強化主線產(chǎn)品的核心價值，并且針對市場定位、目標(biāo)受眾以此或定制專項產(chǎn)品打擊經(jīng)競爭品。根據(jù)核心價值進(jìn)行產(chǎn)品的各方面包裝（設(shè)計、媒體傳播、用戶體驗、售后服務(wù)等）。根據(jù)市場戰(zhàn)略制定利潤產(chǎn)品及市場占有率產(chǎn)品。

要點四：市場營銷推廣

無論市場變化如何，無論采取什么營銷手段都不能偏離品牌定位。任何營銷活動都必須圍繞品牌精神。必須記住的是要打造一個品牌也許需要幾年、幾十年甚至更長時間，但要毀掉一個品牌卻可能只需要1天。