要點(diǎn)一：調(diào)查分析

在任何一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展之前所必須做的就是了解市場(chǎng)、用戶、自己和對(duì)手，否則一切計(jì)劃都只是猜測(cè)空想！

首先，要對(duì)所在行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查分析，包括行業(yè)現(xiàn)階段的飽和程度及發(fā)展前景空間，在近期是否會(huì)有國(guó)家政策影響到，行業(yè)當(dāng)前的相關(guān)技術(shù)發(fā)展情況如何，其他因素等。

只有對(duì)自己所在行業(yè)及用戶了解透徹，才可以在行業(yè)中有所作為，發(fā)展！

知己，要清晰知道項(xiàng)目當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況及收支結(jié)構(gòu)，當(dāng)前的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)水平在行業(yè)中的位置。通過(guò)員工調(diào)查了解目前項(xiàng)目員工的能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)等情況。了解公司的企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力，當(dāng)前產(chǎn)品的定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

只有清晰認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣，才能更好地調(diào)整制定發(fā)展戰(zhàn)略！

知彼，明確認(rèn)清對(duì)手的品牌定位、銷售渠道，并盡可能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)政收支狀況，員工的能力、待遇、公司對(duì)其激勵(lì)、考核、培訓(xùn)制度，通過(guò)目標(biāo)用戶了解其主營(yíng)產(chǎn)品的定位、包裝、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

只有認(rèn)清所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向及優(yōu)劣，才能更有針對(duì)性地制定戰(zhàn)略對(duì)策！

要點(diǎn)二：品牌定位

一個(gè)成功的品牌首先需要明確把握目標(biāo)用戶所需要的核心價(jià)值，將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者最直接的價(jià)值利益點(diǎn)，才能更加直接、深入地打動(dòng)消費(fèi)者，再經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀而形成的！品牌的定位應(yīng)該從目標(biāo)用戶出發(fā)，根據(jù)用戶的真正需求定位品牌價(jià)值，以用戶的夢(mèng)想需求結(jié)合深刻的歷史文化或社會(huì)趨勢(shì)打造品牌附加值。品牌的定位就是有舍有得，必需犧牲一些東西，才能聚焦于核心價(jià)值。長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展不能隨風(fēng)擺柳，策略換了，核心價(jià)值就沒(méi)了，不可能在用戶心中留下深刻的印象，只有堅(jiān)持品牌定位，才能成就品牌！

要點(diǎn)三：產(chǎn)品策劃

針對(duì)不同類型產(chǎn)品有不同的策略重點(diǎn)，實(shí)用型的產(chǎn)品傾向于產(chǎn)品力，概念型的產(chǎn)品卻更偏向于感染力。

根據(jù)品牌核心價(jià)值或附加值精神為產(chǎn)品命名，讓用戶從產(chǎn)品名上就感受產(chǎn)品的精神理念和價(jià)值。

根據(jù)品牌定位，強(qiáng)化主線產(chǎn)品的核心價(jià)值，并且針對(duì)市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾以此或定制專項(xiàng)產(chǎn)品打擊經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)品。根據(jù)核心價(jià)值進(jìn)行產(chǎn)品的各方面包裝（設(shè)計(jì)、媒體傳播、用戶體驗(yàn)、售后服務(wù)等）。根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定利潤(rùn)產(chǎn)品及市場(chǎng)占有率產(chǎn)品。

要點(diǎn)四：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

無(wú)論市場(chǎng)變化如何，無(wú)論采取什么營(yíng)銷手段都不能偏離品牌定位。任何營(yíng)銷活動(dòng)都必須圍繞品牌精神。必須記住的是要打造一個(gè)品牌也許需要幾年、幾十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，但要?dú)У粢粋€(gè)品牌卻可能只需要1天。